Trọng số chấm điểm và các giả định tài chính là giả thuyết vận hành dựng từ 6 báo cáo CMI (T6–T8/2026) và bảng “Khả năng tài chính của khách hàng”; phần nhân khẩu/mục đích của mỗi chân dung có bằng chứng, phần dấu hiệu kênh và trọng số thì chưa. Dùng để ra quyết định target ban đầu, rồi hiệu chỉnh trọng số theo tỷ lệ chốt thực tế.
Đang tính…
Cách chấm: giá là “cổng”, không phải một cột điểm cộng thêm — điểm = mức khớp giá × (45% nền + 55% × [45% khớp khu vực + 55% khớp đặc điểm/chính sách so với 3 trigger mạnh nhất của chân dung]). Mức khớp giá bằng 1 trong vùng giá lý tưởng, giảm về 0 ở −35% / +30% ngoài vùng; với các nhóm sống bằng thu nhập tháng (mua lần đầu, NĐT nhỏ, đổi nhà) còn nhân thêm hệ số khả năng chi trả: thu nhập hộ cần có vượt dải của nhóm 60% thì về 0. Vì vậy một căn 25 tỷ không thể đưa “người mua lần đầu” lên top dù khu vực và đặc điểm có khớp. Sơ cấp/thứ cấp hiệu chỉnh ±10–30%. Tài chính tính theo mô hình trả góp đều (annuity) với lãi tháng = lãi năm/12, làm tròn lên; mặc định 10,5%/năm ≈ 0,87%/tháng để khớp bảng “Khả năng tài chính của khách hàng”, đổi được trong “Giả định tài chính”.